第62节 (第2/5页)

——噢，这可能不是巧合，毕竟您和杰克逊先生互相认识，您和杰克逊先生是刻意将包厢租在一起的吗？”

    ??杰克逊先生尴尬地笑了笑，说不出话来，他不能解释自己和奥斯汀的关系很差。而奥斯汀先生则是笑了笑：“的确是巧合，因为来之前我也没想到我和杰克逊先生的包厢是挨着的，说实话，我觉得杰克逊先生可能还会为这事儿不高兴，呵呵。”

    ??莫雷先生眼睛里敏锐的光彩一闪而过，他立刻从杰克逊先生和奥斯汀先生那古怪的气氛中领悟到了什么。笑着点了点头，但并没有对此说什么，只是把住奥斯汀先生的手臂，迅速说道：“关于订单的事儿，您一定要听我说说…我们进去说吧。”

    ??奥斯汀先生却犹豫了一下：“噢…莫雷先生，或许，我们明天见面再谈生意怎么样？如果我将一个可以一起听歌剧的客人带回包厢里，我的妻子和女儿都会非常高兴。但如果是一个幕启之后，依旧要谈生意的家伙——我恐怕今晚就不能回家了！”

    ??第83章 红粉世界083

    ??第二天莫雷先生在奥斯汀先生可丽肥皂厂的办公室拜访了他。

    ??莫雷先生确实是一个口才非常棒，讲话很有煽动性的人。当他将自己的计划，自己为之做的准备、对奥斯汀先生的承诺娓娓道来。奥斯汀先生也不由得相信，他是能做成任何他想做的事儿的！

    ??当然，稍微冷静一下，他就知道自己不可能完全忽视风险，随意破坏工厂的生产计划。现在的可丽肥皂厂已经不是当初用几间小仓库来生产的小作坊了，这里雇佣者大量工人，厂房占地面积广阔，就连使用的原料都是有计划的，要提前谈好的，不是说想增加就能增加的。

    ??不过可丽肥皂厂还是有一点优势，那就是它用机器很少，工序也简单，培训工人更集中在‘卫生生产条例’上，而不是技术培训。这就让可丽肥皂厂的扩产更加简单，至少比奥斯汀先生现在手下的牙膏厂、药厂、甘油厂（甘油厂只是有股份）要简单。

    ??所以奥斯汀先生虽然没有答应莫雷先生的全部要求，但还是因为莫雷先生的原因，对肥皂厂进行了又一次扩产。另外，莫雷先生要求的，可丽肥皂和可丽牙膏新大陆的独家代理权，奥斯汀先生没有答应。

    ??由莫雷先生独家代理，好处是非常明显的，莫雷先生肯定会像自家生意一样上心，卖力推广可丽牌的产品。不只是奥斯汀先生不用操心任何事了，还不用担心代理商动力不足。

    ??然而任何事都是有代价的，这样做的坏处当然就是渠道被莫雷先生垄断，一开始还好，后续天知道会出什么事——垄断了渠道，以后要卡脖子，要提出一些过分的要求，奥斯汀先生这边不就被动了吗？

    ??最终奥斯汀先生答应的只有洋基国的独家代理，而且只限于可丽牌牙膏，时间限定是7年。

    ??奥斯汀先生当然也有自己的算计，肥皂都已经在洋基走红了，大家都有动力去卖。给独家代理权，还是要给牙膏这种还在开拓期的商品，可以通过独家代理权调动起代理商的积极性，努力推广新商品。

    ??而且奥斯汀先生还画了大饼，如果可丽牙膏在洋基的销售量达到一定数字，他们还是可以谈可丽肥皂的代理权的。当然，代理的地区、年限，这还要另外谈……

    ??不管怎么说，这个结果双方都接受了，双方也因此得到了各自的好处。莫雷先生有了足够的‘俏货’做先锋，能将自己其他货物也顺势推到了渠道商那儿。虽说后续如何，还是要看他的手段，但这至少给了他一个机会，而他需要的也就是一个机会。

    ??奥斯汀先生更不必说，新大陆的市场就这样朝可丽系的商品打开了啊——奥斯汀先生还主动向莫雷先生推销了‘安心片’，莫雷先生大气地也采购了一些。毕竟确实是能救命的药，到洋基之后很快就打开了销路，也成为了他后来下到奥斯汀先生那儿的固定订单内容之一。

    ??当然，毕竟对症的不是非常常见的病，而且这年头穷人甚至大多数没有用药习惯…所以‘安心片’的销量和利润，肯定不能和肥皂、牙膏这些商品相比。只是它胜